打造機械工業(yè)展會
根據(jù)近期中國貿促會發(fā)布的《2013年中國出國經貿展覽市場報告》顯示，西麥克國際展覽有限責任公司(以下簡稱“西麥克展覽公司”)以123個出國展覽項目位列全國出國組展單位之首。出國展覽作為促進商業(yè)貿易的平臺，是我國展覽產業(yè)的重要組成部分。近日，西麥克展覽公司總經理張力接受了北京商報記者的采訪，分享了西麥克展覽公司多年的展覽經驗。
出國展業(yè)務占比65%-70%
北京商報：請您簡單介紹一下西麥克展覽公司?
張力：在上世紀50年代，中國最早接觸從事展覽的兩家機構，一是中國國際貿易促進委員會即中國貿促會，另一個就是西麥克展覽公司的前身，第一機械工業(yè)部展覽辦公室(以下簡稱“一機部展覽辦公室”)。一機部展覽辦公室主要負責工業(yè)領域社會主義成就展示。1978年我國第一家大型工貿公司中國機械設備進出口總公司(簡稱“CMEC”)成立，一機部展覽辦公室劃轉為CMEC展覽辦公室。1995年，CMEC展覽辦公室正式注冊成立西麥克國際展覽有限責任公司，成為CMEC的全資子公司。
北京商報：目前西麥克展覽公司的業(yè)務分布如何?
張力：西麥克展覽公司業(yè)務涉及到多個板塊，其中主營業(yè)務出國展在公司業(yè)務占比中達65%-70%，每年略有浮動。出國展覽每年約有170余個項目，涉及20-30個細分行業(yè)。其他還涉及到廣交會，西麥克展覽公司每年負責廣交會中的中央企業(yè)交易團國機分團，組織400個左右的展位。西麥克展覽公司服務領域還延伸到展覽工程的設計、搭建及現(xiàn)場主場服務，會議組織與服務。近兩三年，西麥克展覽公司發(fā)展起了一個新業(yè)務領域，為行業(yè)大客戶提供在境外的一攬子整合營銷解決方案。
精準定位機械工業(yè)領域展覽
北京商報：西麥克展覽公司擁有上百個境外展會的獨家或一級代理權，核心競爭力是什么?
張力：首先，西麥克展覽公司在組織出國參展領域走得比較早。在同行尚未意識到這個外貿的窗口時，西麥克展覽公司已經組織企業(yè)“走出去”了。第二方面，西麥克展覽公司精準定位于機械工業(yè)領域的專業(yè)展覽公司，打造機械工業(yè)展會的“家樂福”。從一機部展覽辦公室至今，西麥克展覽公司積累了豐富的資源與經驗，形成了獨有的專業(yè)優(yōu)勢。此外，西麥克展覽公司的競爭優(yōu)勢與其擁有一套成熟的人才培養(yǎng)管理體系密不可分。公司100余名員工中包含了海歸、會展專業(yè)本科生、小語種專業(yè)以及機械專業(yè)的畢業(yè)生等，并且形成一套完整的員工培訓、發(fā)展體系。
北京商報：西麥克展覽公司下一步有哪些發(fā)展規(guī)劃?
張力：西麥克展覽公司下一步的發(fā)展與定位將與母公司的規(guī)劃緊密相關。西麥克展覽公司將服務于母公司，提升母公司在全球的品牌形象以及知名度。在核心市場舉辦品牌展，并進行一系列整合營銷活動。第二，通過展覽促進總公司下屬各業(yè)務板塊的內部合作。第三是自我發(fā)展。2007年我們曾做過一個15年規(guī)劃，在第一個五年中，在出國展業(yè)務領域形成相對優(yōu)勢;第二個五年中，健全并完善展館以外的展覽產業(yè)鏈;第三個五年則是進行貿易、公關、文化傳媒等領域的業(yè)務拓展。
出國展代理存惡性競爭
北京商報：出國展覽利潤率如何?
張力：主辦國內展會與代理國外展會的利潤空間存在很大差異。在國內舉辦一場展覽會主要是租場館，然后進行招商招展。相對成熟的國內展會具有較高的利潤，而出國組展的利潤率較低，主要來自兩部分：一是展會主辦方給的代理費或傭金;二是參展人員的服務費。
北京商報：出國展覽市場存在哪些問題?
張力：在出國展代理業(yè)務方面存在嚴重的惡性競爭。對于一些南美的展會主辦方，其在代理選擇上不設門檻，不考慮代理公司的規(guī)模、經驗等。而一些小展覽公司競爭成本低，為了獲取項目，不斷壓低報價甚至不惜貼錢。這些屬于出展市場普遍存在的亂象。
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